売却メニュー・料金についてご案内します。
売却メニューは、一人一人に合わせたオーダーメイドプランです。
当社では、お客様一人一人に合わせたオーダーメイドプランを作成することを最大の特徴としています。
つまり、売却メニューはお客様に合わせて一つ一つ手作りで作っていきます。
オーダーメイドプランの詳細については後ほど詳しくお伝えしていきます。
手数料は、どの物件でも正規手数料の4割引きです。
当社でいただく仲介手数料は、法律上の手数料の上限である3.0%から4割引きの1.8%（＋消費税）です。
例えば、2,000万円の物件であれば、正規の手数料が60万円である一方、当社の場合は36万円。その差は何と24万円です。
4割引きの対象にならない不動産はありません。どんな不動産であっても、仲介手数料は4割引です。
4割引きにできる理由についても、詳しくお伝えしていきます。
まずは、オーダーメイドプランの詳細についてお伝えします。
ここから、オーダーメイドプランについて詳しくお伝えしていきます。
オーダーメイドでなければいけない3つの理由
不動産の仲介は誰がやっても同じではないか。と思われる方もいらっしゃるかもしれません。
確かに、不動産はマーケット商品ですので、2,000万円の不動産が4,000万円になるような魔法はありません。
しかし、少しの工夫で売却額が数十万円、数百万円変わることは良くあるのです。
そして、オーダーメイド型で戦略を策定することで、売却額を最大化することができます。なぜオーダーメイド型プランが必要なのか。ここでその理由についてお伝えします。
理由その１ 不動産は2つとして同じものがありません。
まず、不動産は一つ一つ異なるということがあげられます。
同じエリアの物件であっても、接道の状況や日当たりなどで、不動産が持つ雰囲気は大きく異なります。
だからこそ、一つ一つの不動産の特徴をしっかりと見極めた上で売却戦略を立てる必要があるのです。
理由その２ 売主様の状況は一人一人異なります。
不動産が一つ一つ異なるのに加え、売主様の状況も一人一人違うというのも、オーダーメイド型にしなければいけない理由の一つです。
例えば、急いで売ってお金が欲しい方と、じっくり待って様子をみていきたい売主様では、取るべき戦略が異なります。
だからこそ、売主様の状況を踏まえた戦略を立てる必要があるのです。
理由その３ マーケット状況は一日一日で変わります。
不動産の価格は、経済情勢や融資情勢によって大きくことなります。
今まで融資が出ていた不動産が、ある日を境に全く融資が出なくなってしまう。といったこともあるのです。
つまり、マーケットの状況によっても取るべき戦略はことなってくるのです。
つまり、オーダーメイドプランは、不動産、売主、マーケットの3つの要因を反映させた売却プランなのです。
オーダーメイドプランは、一つ一つ異なる不動産、一人一人状況が異なる売主様、一日一日で変化するマーケット。この3つを踏まえた上で作成するプランなのです。
総合商社で培ったマーケット感覚、海外の顧客と交渉をしてきた経験があるからこそ、オーダーメイドプランを作ることができます。
次に、仲介手数料を安くすることができる理由についてお伝えします。
安くできるにはしっかりとした理由があります。ここでは、その理由についてお伝えします。
理由その1 会社の固定費をぎりぎりまで下げています
豪華な内装のオフィスや、新築の高い賃料のオフィス。こういった見た目が良いことは確かに重要かもしれませんが、オフィスの豪華さと売却額には全く相関関係がありません。
オフィスに費用をかけるのであれば、手数料を安くしてその分を売主の方に還元する。
この考え方にもとづき、当社ではオフィスに必要以上のお金をかけていません。
理由その2 売却案件を取るために、広告を出していません
当社のお客様は、このサイト上で納得していただいた上で問い合わせをして下さる方と、紹介が中心です。
大手不動産会社は、案件を取るために多額の広告費を出しています。
広告を出さずとも、このサイトを通じて当社のことを理解していただくことで、不要なコミュケーションも減りますし、広告費を出す必要がありません。
だからこそ、手数料を安くすることができ、その分をお客様に還元することができるのです。
理由その3 徹底的な業務効率化。人件費を極限まで削っています
ウェブをうまく活用している不動産会社はあまり多くありません。
今でもファックスでやり取りすることも多い不動産業界。不動産会社とのやり取りも電話が中心ですし、一つ一つの不動産会社の問い合わせに対して個別にファックス対応をするのは極めて不合理です。
そこで、弊社では基本的にウェブ上で不動産会社からの一時対応が完了する仕組みを構築しています。
その分、確度が高い客付け会社と緊密な連携をとることができるのです。
理由その4 売却に特化、余計な業務を増やしていません
購入側の仲介を行うと、確かに大きな利益を得ることができるチャンスも増えます。
しかし、当社では売却側の仲介と購入側の仲介の役割は全く違うと考えています。
余計な業務を増やすほど効率が下がってしまう。だからこそ、当社では売却に特化しているのです。
理由その5 紹介案件が増えています
当社ではお陰様で紹介による案件が増えています。紹介案件の場合、案件の成約率も一般のお客様より高くなる傾向があり、更なる業務の効率化につながっています。
ただ安いだけではありません。100%売主側の味方となり、1円でも高く売るために策を尽くします
当社が仲介手数料を安くできる理由についてお伝えしましたが、そうすると「しっかりと売却活動をしてくれるのか」心配になる方も多いのではないかと思います。
ご安心下さい。当社のポリシーは「安い手数料に見合った仕事をする」のではなく「売主の利益を最大化する」ことです。
あなたの不動産を高く売ることができ、更に手数料も安い。この二つの条件がそろうことが必須の条件なのです。
