「イエカウゾウ」では、運営責任者が初回無料相談を受け付けています。
今回は、無料相談どういった形で行われているのか知りたいという方のために、実際にイエカウゾウを通じて無料面談を行った方と対談しました。
今回対談する方は、今年の8月に戸建物件を購入した鈴木さんです。
鈴木さんは現在京都市内で学習塾の経営をしています。
早速対談の様子をお伝えします。
【大橋】「本日はお時間をいただきありがとうございます。よろしくお願いします。」
【鈴木】「こちらこそ、宜しくお願いします。」
【大橋】「はじめに、問い合わせをしていただいたきっかけについて話してもらえますか？」
【鈴木】「はい。私は京都で学習塾の経営をしてるのですが、オフィスにいる時に新築ワンルームマンションを販売している不動産会社から電話がかかってきました。丁度少しお金があったので、営業マンの話を聞きました。営業マンの話自体にはすごく興味を持ったのですが、その不動産会社があまりにも良いことばかり言ってたので、少しずつ怪しいな、と感じはじめました。僕も会社経営をしていく中で、そんなにおいしい話はないことを肌身を持って感じているので。」
【大橋】「なるほど。」
【鈴木】「そして、そのタイミングでインターネットでいろいろと情報を集めていく中でたどりついたのがイエカウゾウでした。とにかく新築ワンルームの真実について知りたい！という思いから、勢いで問い合わせをしたことを良く覚えています。」
【大橋】「そうでした。お話しの通り、不動産会社から紹介を受けている物件の情報が問い合わせのメッセージの中に入っていました。」
【鈴木】「はい。問い合わせをしたらすぐに回答を貰えたことと、ちょうど東京で良さそうな物件があったので、会いにいくことを決めました。」
【大橋】「面談では色々なことをお話しした覚えがあります。」
【鈴木】「そうですね。まずは、僕が他の不動産会社から提案を受けている新築区分マンションの危険性について、細かいデータと共にとても分かりやすく説明してもらいました。お金儲けの話になると、本当に冷静な判断ができなくなるな、ということを実感しました。」
【大橋】「もちろん、新築区分マンションの全てが悪いわけではないのですが、基本的には良い物件は極めて少ないですね。」
【鈴木】「その後、東京にある収益物件の資料も見てもらいましたが、それについても結構厳しい意見でしたよね。」
【大橋】「そうだったかもしれません（笑）。マーケットによってお勧めする商品は変わってきますが、鈴木さんには資産背景は投資経験を踏まえ、築古の戸建が良いとお話ししましたよね。」
【鈴木】「そうでした。それから家に帰って築古の戸建をたくさん調べました。」
【大橋】「最終的には神戸市の築古の戸建を買いましたよね。ここからは、買った物件について簡単にお話しして貰えますか？」
【鈴木】「はい。買ったのは神戸市にある戸建の物件です。三宮まで電車で3駅、最寄り駅から徒歩5分の戸建物件です。土地は97m2。建物は83m2あります。」
「物件の提案をした際に、良い物件であると言っていただいたことを覚えています。そして、大橋さんから、本当に入居づけができるのか確かめましょう、と言って貰ったことを覚えています。」
【大橋】「買った後に入居づけができないと恨まれますからね（笑）。あと、僕も神戸の賃貸事情が分からなかったので、自分でも知見を増やしたいという気持ちもあり、客付けの現状について調べてみることにしました。」
【鈴木】「ネットでもある程度は状況が分かったのですが、最終的には、購入前に一緒に神戸の客付け会社回りをしましたよね。」
【大橋】「そうですね。本当に入居が決まるかどうかは現地の客付け会社に聞いてみないと分かりません。しかし、実際に客付け会社に行っても何をどう話せば良いのかイメージが湧かない人も多いです。これからも不動産を買い増していくのであれば、客付け会社との会話方法を知っておいた方が良いかと考え、一緒に現地に行きました。あと、管理会社の選定方法についてもアドバイスをさせていただいた覚えがあります。」
【鈴木】「もちろん出張費等は払っていますけどね（笑）それでも、初めの物件を買う前に、物件選定のポイントが分かったので良かったです。」
【大橋】「そうですね。不動産投資を進める上で、仲介会社の言うことを信じ切ってしまい、自ら情報を集めない方もすくなからずいます。」
「不動産は人の人生で一番大きな買い物と言われているにも関わらず、情報を集めないで決定する人があまりにも多い。しっかりと情報を集めてから購入に踏み切ってほしいなあ、と考えています。」
【鈴木】「一緒に神戸の客付け会社を訪問し、客付けもでき、収益性も確保できそうだったので購入することを決めました。物件価格は当初280万円だったのですが、指値をしてもらい、最終的には200万円で買えましたよね。」
【大橋】「物件の中に所有者の残置物があり、売主に高値売却する意向があまりなさそうだったということもあって激しい指値をしたことを覚えています。物件価格の30%引きという指値が通ることはほとんどありませんが（笑）」
【鈴木】「僕もまさか200万円で買えるとは思っていなかったです。」
【大橋】「実を言うと、当初はもっと激しい指値をしていました。そうしたら、元付会社の方を怒らせてしまい、ドキドキしながら関係修復したことを良く覚えています（笑）」
【鈴木】「そんなことがあったのですね（笑）」
【大橋】「購入専門コンサルタントとして動いているからこそ、きつい指値ができると自負しています。収益物件の購入に特化した不動産会社は僕が知る限り、他にありませんからね。」
【鈴木】「そうですね。僕が問い合わせをしたきっかけも、収益物件の購入に特化しているということが一つのきっかけでした。」
【大橋】「これから購入専門コンサルタントが出てこないことを願っています（笑）」
【鈴木】「ちなみに、これからも物件を買い増していくことができればと考えているのですが、次の物件の購入の相談をさせていただく場合、どんな物件でも仲介して貰うことは可能ですか？」
【大橋】「はい。大丈夫です。投資家の方には、ネットに掲載されている仲介会社に問い合わせするしかないと考えている方も多いのですが、ネットに掲載されている物件は、どの仲介会社でも仲介することが可能です。中には難しいものもありますが。」
【鈴木】「それでも、ネットに出ている仲介会社以外の会社にお願いするということに対して不安を持つ人もいそうですよね。」
【大橋】「その気持ちはとてもよく分かります。だからこそ、無料相談というサービスを入れています。不動産というのは結局相性とかもあると思うんです。なんかこの人に仕事をお願いしたくないな。というイメージでしょうか。相性が大事なのですが、会ってみないと分からない。ということで、事務所に来るのが不安な方は近くのカフェで話をすることもあります。あまり構えないで一歩を踏み出して貰えればな、と考えています。」
「当社では、収益物件の仲介だけではなく、購入前の相談から、購入後の入居付けまで、ワンストップでサービスを提供しています。逆の考え方をすると、しっかりと入居づけが出来ない物件は紹介しません。それは自分の首を絞めることに繋がりますからね。」
【鈴木】「確かに、本当に神戸まで来てもらったのもそうった理由からなのですね。」
【大橋】「はい。例えば、大きな会社で社長になるためには30年以上の時間が必要です。それまでの間に一つ一つ積み上げていってはじめて上のステージに行けるのです。不動産投資も同じです。一つずつステージを上がっていけば、必ず成功します。しかし、すぐに収益物件を買いたい、という人が多いのが原状であり、そういった方はたいてい失敗してしまうのです。投資家の方と伴走しながら、資産形成のお手伝いができればと考えています。」
（最後に）
「最近は病院で診察を受ける場合でも、複数の医者から意見を求める”セカンドオピニオン”が増えてきています。不動産は人生で数得るほどしかない取引にも拘わらず、仲介会社の言うことを信じて買ってしまう人があまりにも多い。当社をセカンドオピニオンとして利用して貰えればと思います。」
「当社に来ていただいた方には、私が投資家として保有している物件の通帳をお見せすることもできます。不動産投資家の先輩という感覚で一歩を踏み出していただければと思います。」
不動産はご縁が大切だと良く言われています。
このサイトに訪問していただいたあなたに出会えたのも、何かのご縁だと考えています。
このご縁を大切にするべく、ささやかながらプレゼントをご用意させていただきました。あなたの不動産投資にきっと役立つと思いますので、ぜひともお受け取り下さい。
そしてどこかのタイミングで、あなたとお会いすることを心から楽しみにしています。